Si llevas una inmobiliaria pequeña, seguramente tus inmuebles están en uno o varios portales y de ahí te llega buena parte de las llamadas. Y también te habrás preguntado alguna vez si merece la pena una web propia, o si eso es tirar el dinero porque "todo el mundo busca en los portales".
Somos Daniel y Samuel, una agencia de dos personas en Madrid que hace webs para negocios locales. No vamos a decirte que dejes los portales, porque sería un mal consejo para casi todas las inmobiliarias. Lo que sí te contamos es qué hace cada cosa y cómo conviene repartirlas.
Qué te dan los portales
- Visitas que tú no podrías conseguir solo. La gente que busca piso entra en los portales por costumbre. Tu anuncio ahí se ve sin que hagas nada más.
- Un escaparate cómodo para el comprador, con filtros, mapa y comparación de precios.
- Contactos con poco esfuerzo al principio, sin tener que montar nada propio.
Todo eso es real, y para dar salida a un inmueble concreto suele ser lo más rápido.
Qué no te dan
- Clientes que sean tuyos. El visitante llega por el piso, no por ti. Si ve otro parecido en otra agencia, se va. Tu nombre pasa casi desapercibido.
- Un sitio donde destacar. Compites en la misma pantalla que tus rivales, con el mismo formato, y a menudo ganan visibilidad quienes pagan más por destacar.
- Condiciones estables. Las tarifas y planes los pone el portal. Si cambian, te adaptas o te vas.
- Control de los datos. De quién te contacta y qué miraba, buena parte se queda en su plataforma.
- Propietarios. Quien quiere vender su casa no suele buscar en un portal de compradores a quién encargársela. Busca una inmobiliaria de confianza en su zona.
Este último punto es el más importante para una agencia pequeña. Compradores hay en los portales. Lo difícil es conseguir el piso que aún no tienes en cartera.
Qué aporta una web propia
Una web propia no sustituye a los portales. Hace otras cosas:
- Te presenta a ti. Quién eres, de qué zona eres, cuánto llevas trabajando en ella y cómo trabajas. Un propietario que duda entre dos agencias suele quedarse con la que le transmite más confianza.
- Capta propietarios. Una página tipo "¿Quieres vender o alquilar tu vivienda?" con un formulario sencillo (dirección, teléfono y qué quiere hacer) es probablemente lo más rentable que puede tener una inmobiliaria pequeña en su web.
- Enseña tu cartera sin intermediarios. Tus inmuebles con tus fotos, tu forma de describirlos y tus datos de contacto, sin anuncios de la competencia al lado.
- Posiciona tu zona. Páginas sobre los barrios en los que trabajas, con información útil y que conozcas de verdad (transporte, servicios, tipo de vivienda), pueden hacer que Google te muestre cuando alguien busca "inmobiliaria en tu barrio".
- Te da contactos propios. La lista de gente que ha escrito es tuya.
El riesgo de una web propia mal planteada
Una web con un listado de inmuebles desactualizado es peor que no tenerla. Un piso ya vendido que sigue publicado, o con el precio antiguo, genera llamadas que no valen y te quita credibilidad.
Antes de plantearte un buscador de inmuebles propio, piensa quién lo va a mantener al día y cómo. Hay tres caminos razonables:
- Cartera destacada y manual. Una selección pequeña de inmuebles que se cambia a mano cuando hace falta. Es sencillo y se mantiene fácil.
- Enlazar a tus anuncios en los portales. Cada ficha lleva a tu anuncio, así solo mantienes un sitio actualizado.
- Conexión con tu programa de gestión. Si usas un software inmobiliario que permite exportar la cartera, se puede conectar. Es más trabajo y depende de lo que ofrezca tu programa. Lo valoramos contigo antes de prometer nada.
Para una agencia pequeña, la primera opción o la segunda suelen bastar.
Cómo combinarlos
Lo que mejor funciona es no verlo como "web o portales", sino como un reparto de papeles:
- Portales para dar salida a los inmuebles que ya tienes.
- Web propia para que te elijan a ti: captar propietarios, generar confianza y que te encuentren por tu zona.
- Ficha de Google para el boca a boca digital del barrio. Cómo encajan ficha y web lo explicamos en ficha de Google o página web, y cómo conseguir valoraciones en cómo conseguir reseñas en Google.
En tus anuncios de portal puedes mencionar tu agencia, pero revisa las condiciones de cada portal antes de poner enlaces o teléfonos en el texto, porque algunos lo limitan.
Qué páginas necesita una inmobiliaria pequeña
- Inicio, con lo esencial y dos botones: uno para quien quiere comprar o alquilar y otro para quien quiere vender o alquilar su vivienda.
- Una página para propietarios, con el proceso explicado y el formulario.
- Cartera o inmuebles destacados.
- Equipo y quiénes sois, con caras reales.
- Zonas en las que trabajas.
- Contacto, con teléfono, WhatsApp, mapa y horario.
Y un aviso legal y una política de privacidad correctos, porque recoges datos personales. La parte técnica la cuidamos nosotros, y lo estrictamente legal conviene que lo confirmes con tu asesor.
Cuánto cuesta
- Presencia, desde 390 € (sin IVA): una página a medida pensada para el móvil. Vale para empezar con una presentación sólida, un formulario para propietarios y tu contacto.
- Web de negocio, desde 790 €: hasta 6 páginas, ficha de Google Business, WhatsApp, agenda de citas y estadísticas sin cookies. Es lo que encaja con la mayoría de las inmobiliarias pequeñas.
- Web + automatización, desde 1.490 €: avisos al instante cuando entra un propietario o un comprador, respuesta automática y seguimiento de contactos, para que nadie se enfríe esperando.
- Mantenimiento opcional desde 19 €/mes, sin permanencia.
Para ver cómo se organiza, tienes una web de muestra para inmobiliarias. Y para decidir cuánto gastar, cuánto invertir en tu web.
Un ejercicio rápido
Mira de dónde te han llegado las últimas diez llamadas. Si casi todas vienen de portales para comprar o alquilar, y pocas son propietarios que quieren encargarte su vivienda, ahí tienes el hueco que una web propia puede ayudar a llenar.
Si quieres comentarlo, cuéntanos tu caso en una llamada de 30 minutos o por WhatsApp. Te decimos qué haríamos y cuánto costaría, y si con lo que tienes basta, también. El detalle de los paquetes está en servicios.